Getting Financing or Funding

BAB 2: Mengenali Peluang dan Menghasilkan Gagasan

Peluang Didefinisikan

Menguntungkan sekumpulan keadaan itu menciptakan kebutuhan untuk yang baru produk, layanan, atau bisnis.

Sebuah peluang memiliki empat kualitas yaitu:

1. Menarik
2. Tepat waktu
3. Tahan lama
4. berlabuh dalam produk, layanan, atau bisnis yang menciptakan atau menambah nilai bagi pembeli atau pengguna akhir

Tiga Cara untuk Mengidentifikasi Peluang:

1. Mengamati tren
2. Menyelesaikan masalah
3. Menemukan celah di pasar

Pendekatan Pertama: Mengamati Tren

1. Tren menciptakan peluang bagi para wirausahawan untuk mengejar.
2. Tren yang paling penting adalah:
3. Kekuatan-kekuatan ekonomi.
4. Kekuatan sosial.
5. Kemajuan teknologi.
6. Aksi politik dan perubahan peraturan.
7. Penting untuk mengetahui perubahan di area ini.

Tren Lingkungan Menyarankan Kesenjangan Peluang Bisnis atau Produk

Pendekatan kedua: Menyelesaikan masalah

1. Terkadang mengidentifikasi peluang hanya melibatkan melihat masalah dan menemukan cara untuk menyelesaikannya.
2. Masalah-masalah ini dapat menunjuk melalui mengamati tren dan melalui cara yang lebih sederhana, seperti intuisi, kebetulan, atau perubahan.

• Masalah yang dihadapi AS dan

   negara lain sedang mencari

   alternatif untuk bahan bakar fosil.

• Sejumlah besar

   perusahaan wirausaha, seperti

   peternakan angin ini, sedang

   diluncurkan untuk memecahkan masalah ini.

Pendekatan Ketiga: Menemukan Kesenjangan di Pasar

• Kesenjangan di pasar

Pendekatan ketiga untuk mengidentifikasi peluang adalah menemukan celah di pasar

Celah di pasar sering kali dibuat ketika suatu produk atau layanan dibutuhkan oleh sekelompok orang tertentu tetapi tidak mewakili pasar yang cukup besar untuk menarik pengecer atau pabrikan mainstream.

• Kesenjangan produk di pasar merupakan peluang bisnis yang berpotensi layak

Contoh Khusus:

Pada tahun 2000, Tish Cirovolv menyadari bahwa tidak ada gitar di pasaran yang dibuat khusus untuk wanita. Untuk mengisi celah ini, dia memulai Daisy Rock Guitars, sebuah perusahaan yang membuat gitar hanya untuk wanita.

Karakteristik Pribadi Pengusaha

Karakteristik yang cenderung membuat sebagian orang lebih baik dalam mengenali peluang daripada yang lain.

1.Pengalaman sebelumnya

Beberapa penelitian menunjukkan bahwa pengalaman sebelumnya dalam industri membantu pengusaha mengenali peluang bisnis.

Dengan bekerja di suatu industri, seseorang dapat melihat ceruk pasar yang tidak terlayani.

Juga dimungkinkan bahwa dengan bekerja di suatu industri, seorang individu membangun jaringan kontak sosial yang memberikan wawasan yang mengarah pada pengakuan peluang baru.

2.Faktor Kognitif

1. Studi telah menunjukkan bahwa pengenalan peluang mungkin merupakan keterampilan bawaan atau proses kognitif.
2. Beberapa orang percaya bahwa pengusaha memiliki "indra keenam" yang memungkinkan mereka untuk melihat peluang yang orang lain lewatkan.
3. "Indera keenam" ini disebut kewaspadaan kewirausahaan, yang secara formal didefinisikan sebagai kemampuan untuk memperhatikan sesuatu tanpa terlibat dalam pencarian yang disengaja.

3.Jaringan sosial

1. Tingkat dan kedalaman jaringan sosial individu memengaruhi pengenalan peluang.

Orang-orang yang membangun jaringan kontak sosial dan profesional yang substansial akan terpapar lebih banyak peluang dan ide daripada orang-orang dengan jaringan yang jarang.

1. Dalam satu survei terhadap 65 perusahaan baru, setengah pendiri melaporkan bahwa mereka mendapatkan ide bisnis mereka melalui kontak sosial.

4.Kreatifitas

1. Kreativitas adalah proses menghasilkan ide baru atau berguna.
2. Pengenalan peluang mungkin, setidaknya sebagian, merupakan proses kreatif.
3. Untuk seorang individu, proses kreatif dapat dipecah menjadi lima tahap, seperti yang ditunjukkan pada slide berikutnya.

Teknik Untuk Membangkitkan Ide

•Brainstorming

• Adalah teknik yang digunakan untuk menghasilkan sejumlah besar ide dan solusi untuk masalah dengan cepat.
• Sebuah sesi "brainstorming" biasanya melibatkan sekelompok orang, dan harus ditargetkan untuk topik tertentu.
• Rules untuk sesi brainstorming:

1. Tanpa kritik.
2. Freewhelling didorong.
3. Sesi harus bergerak cepat.
4. Leap-frogging didorong.

•Focus Group

-Sebuah kelompok fokus adalah pertemuan lima hingga sepuluh orang, yang telah dipilih berdasarkan karakteristik umum mereka relatif terhadap isu-isu yang sedang dibahas.

-Kelompok ini dipimpin oleh seorang moderator yang terlatih, yang menggunakan dinamika internal lingkungan kelompok untuk mendapatkan wawasan tentang mengapa orang merasa mereka seperti yang mereka lakukan tentang masalah tertentu.

-Meskipun kelompok fokus digunakan untuk berbagai tujuan, mereka dapat digunakan untuk membantu menghasilkan ide-ide bisnis baru.

•   •Library Research

-Perpustakaan adalah sumber informasi yang sering kurang dimanfaatkan untuk menghasilkan ide bisnis baru.

-Pendekatan terbaik adalah berbicara dengan pustakawan referensi, yang dapat menunjukkan sumber daya yang berguna, seperti majalah khusus industri, jurnal perdagangan, dan laporan industri.

-Cukup menelusuri beberapa masalah jurnal perdagangan atau laporan industri tentang suatu topik dapat memicu ide-ide baru.

    Mendorong Ide-Ide Baru

1.Menetapkan Focal Point untuk Ide

-Beberapa perusahaan memenuhi tantangan untuk mendorong, mengumpulkan, dan mengevaluasi ide dengan menunjuk orang tertentu untuk menyaring dan melacak mereka

 -karena jika pekerjaan semua orang, mungkin tidak ada yang bertanggung jawab.

Pendekatan lain adalah mendirikan bank ide (atau vault), yang merupakan gudang fisik atau digital untuk menyimpan ide.

Mendorong Kreatifitas di Tingkat Perusahaan

-Kreativitas adalah bahan mentah yang masuk ke dalam inovasi dan harus didorong pada tingkat pengawasan organisasi dan individu.

Melindungi Ide-Ide Dari Hilang atau Dicuri

Langkah 1

-Ide harus dimasukkan dalam bentuk nyata seperti dimasukkan ke dalam buku catatan ide

fisik atau disimpan pada disk komputer, dan tanggal ide pertama kali dipikirkan harus

dimasukkan.

-Langkah 2

Idenya harus diamankan. Ini mungkin tampak seperti langkah yang jelas, tetapi sering

diabaikan.

-Langkah 3

Hindari membuat pengungkapan ide yang tidak disengaja atau sukarela, dengan cara yang

kehilangan hak untuk mengklaim hak eksklusif untuk itu.

BAB 3: ANALISIS KELAYAKAN

Analisis Kelayakan 

adalah proses penentuan apakah ide bisnis dapat dilakukan. Jika sebuah ide bisnis gagal pada

satu atau lebih dari empat komponen analisis kelayakan, itu harus dijatuhkan atau dipikirkan

kembali, seperti yang ditunjukkan dalam gambar. Banyak pengusaha membuat kesalahan

dengan mengidentifikasi ide bisnis dan kemudian melompat langsung untuk mengembangkan

model bisnis untuk menggambarkan dan mendapatkan dukungan untuk ide. Urutan ini sering

menghilangkan atau menyediakan sedikit waktu untuk langkah penting menguji kelayakan

ide bisnis.

ANALISA KELAYAKAN PRODUK / LAYANAN

Komponen pertama dari kelayakan produk / jasa adalah untuk menegaskan bahwa produk

atau jasa yang diusulkan diinginkan dan melayani kebutuhan di pasar.Anda harus bertanya

pada diri sendiri, dan orang lain, pertanyaan berikut untuk menentukan daya tarik dasar

produk atau layanan:

1.Apakah masuk akal? Apakah ini masuk akal? Apakah ini sesuatu yang akan dibeli oleh pelanggan nyata?
2.Apakah itu memanfaatkan tren lingkungan, memecahkan masalah, atau mengisi celah di pasar?
3.Apakah ini saat yang tepat untuk memperkenalkan produk atau layanan ke pasar?
4.Apakah ada kesalahan fatal dalam desain atau konsep dasar produk atau layanan?

PERMINTAAN PRODUK / LAYANAN
Komponen kedua dari analisis kelayakan produk / jasa adalah untuk menentukan apakah ada
permintaan untuk produk atau layanan. Tiga metode yang biasa digunakan untuk melakukan
ini termasuk:

1.berbicara tatap muka dengan pelanggan potensial.
2.memanfaatkan alat online, seperti google Adwords dan halaman arahan, untuk menilai permintaan.
3.perpustakaan, internet, dan penelitian

Analisis Kelayakan Pasar / Target Pasar

adalah penilaian daya tarik keseluruhan industri dan target pasar untuk produk atau jasa yang
diajukan. Ada perbedaan yang jelas antara industri perusahaan dan target pasarnya; memiliki
pemahaman yang jelas tentang perbedaan ini penting. Industri adalah sekelompok
perusahaan yang memproduksi produk atau layanan serupa, seperti komputer, mainan anak
anak, pesawat terbang, atau jaringan sosial. Pasar target suatu perusahaan adalah bagian
terbatas dari industri yang dituju atau yang diinginkannya.

Daya Tarik Industri

Industri bervariasi dalam hal daya tarik keseluruhannya. Secara umum, industri yang paling
menarik memiliki karakteristik yang digambarkan dalam Tabel. Tiga faktor utama sangat
penting. Industri yang lebih muda daripada tua, lebih awal daripada terlambat dalam siklus
hidup mereka, dan terpecah-pecah daripada terkonsentrasi, lebih mudah menerima
pendatang baru daripada industri dengan karakteristik yang berlawanan.

Analisis Kelayakan Organisasi

dilakukan untuk menentukan apakah bisnis yang diusulkan memiliki keahlian manajemen
yang memadai, kompetensi organisasi, dan sumber daya untuk berhasil diluncurkan:

1.Kecakapan Manajemen
2.Kecukupan Sumber Daya

Analisis Kelayakan Finansial

Merupakan komponen terakhir dari analisis kelayakan yang komprehensif. Untuk analisis
kelayakan, penilaian keuangan awal biasanya cukup; memang, kekakuan tambahan pada titik
ini biasanya tidak diperlukan karena spesifikasi bisnis pasti akan berevolusi, sehingga tidak
praktis untuk menghabiskan banyak waktu sejak dini dalam menyiapkan perkiraan keuangan
terperinci.
1.Jumlah Kas Awal yang Dibutuhkan
2.Kinerja Keuangan dari Bisnis Sejenis
3.Daya Tarik Keuangan Secara Keseluruhan dari Usulan Usaha

Sebuah Analisis Analisis Kelayakan

Layar pertama adalah template untuk menyelesaikan analisis kelayakan. Ini disebut layar
Pertama karena analisis kelayakan adalah umpan awal seorang pengusaha dalam menentukan
kelayakan ide bisnis.

BAB 4: Mengembangkan Model Bisnis yang Efektif

Model Bisnis dan Pentingnya Mereka

Sebagaimana dinyatakan di atas, model bisnis perusahaan adalah rencana atau resep untuk
bagaimana menciptakan, memberikan, dan menangkap nilai bagi para pemangku
kepentingannya. Melirik ke depan untuk mencari, Model Model Bisnis Barringer / Irlandia,
model bisnis perusahaan merepresentasikan aspek inti dari bisnisnya. Ini juga
menggambarkan bagaimana aspek-aspek inti cocok bersama dan mendukung satu sama lain.

KATEGORI UMUM MODEL BISNIS

Model Bisnis Standar

Jenis model ini digunakan secara umum oleh perusahaan yang sudah ada maupun oleh
mereka yang meluncurkan usaha wiraswasta. Model Bisnis Standar menggambarkan rencana
atau perusahaan yang sudah ada yang dapat digunakan untuk menentukan bagaimana mereka
akan menciptakan, menyerahkan, dan menangkap nilai bagi para pemangku kepentingan
mereka.

Model Bisnis Yang Terganggu

Kategori kedua adalah model bisnis yang mengganggu. Model Bisnis Mengganggu, yang
jarang, adalah model yang tidak sesuai dengan profil model bisnis standar, dan cukup
berdampak sehingga mengganggu atau mengubah cara bisnis dilakukan di industri atau ceruk
penting dalam industri.

Template Model Bisnis Barringer / Irlandia
1.Strategi Inti

Strategi inti menggambarkan bagaimana perusahaan berencana untuk bersaing dengan
kompetitornya. Elemen utama dari strategi inti adalah: misi bisnis, basis pasar target
diferensiasi, dan produk, ruang lingkup pasar.

2.Sumber Daya

Strategi inti menggambarkan bagaimana perusahaan berencana untuk bersaing
dengankompetitornya. Elemen utama dari strategi inti adalah: misi bisnis, basis pasar target
diferensiasi, dan produk, ruang lingkup pasar.

3.Keuangan

Ini adalah salah satu bagian dari model bisnis perusahaan yang menjelaskan bagaimana ia
menghasilkan uang, itu sangat penting. Untuk sebagian besar bisnis, cara di mana ia
menghasilkan uang adalah salah satu aspek paling mendasar di sekitar mana model bisnisnya
dibangun. Aspek utama keuangan adalah: aliran pendapatan, struktur biaya, dan pembiayaan /
pendanaan

4.Operasi

Bagian terakhir dalam model bisnis perusahaan berfokus pada operasi. Operasi keduanya
merupakan bagian integral dari model bisnis perusahaan secara keseluruhan dan mewakili
detak jantung perusahaan sehari-hari. Elemen utama operasi adalah: produksi atau layanan
produk, saluran, dan mitra utama.

BAB 5: ANALISIS INDUSTRI dan PESAING

 Analisis Industri

Alat penilaian pasar yang dirancang untuk memberikan bisnis dengan gagasan tentang
kompleksitas industri tertentu. Analisis industri melibatkan meninjau faktor ekonomi, politik
dan pasar yang mempengaruhi cara industri berkembang. Faktor-faktor utama dapat
mencakup kekuatan yang dipegang oleh pemasok dan pembeli, kondisi pesaing, dan
kemungkinan pendatang baru di pasar.

Mempelajari Tren Industri

1.Tren Lingkungan

Kekuatan indutry sering naik atau turun tidak begitu banyak karena tengkorak manajemen

perusahaan-perusahaan terkemuka di industri tertentu, tetapi karena tren lingkungan bergeser

mendukung atau melawan produk atau jasa yang dijual oleh perusahaan di industri.

2.Tren Bisnis

Tren lainnya mempengaruhi industri yang bukan tren lingkungan semata tetapi penting untuk

disebutkan. Sebagai contoh, perusahaan-perusahaan di beberapa industri mendapatkan

keuntungan dari peningkatan kemampuan untuk melakukan outsource manufaktur atau fungsi

layanan ke pasar tenaga kerja asing berbiaya rendah, sementara perusahaan di industri lain

tidak berbagi keuntungan ini. Dengan cara yang sama, perusahaan-perusahaan di beberapa

industri dapat untuk memindahkan fungsi pengadaan dan layanan pelanggan secara online,

dengan mempertimbangkan penghematan biaya yang dapat dilakukan, sementara perusahaan

di industri lain tidak dapat menangkap manfaat ini. Tren seperti ini menguntungkan beberapa

industri di atas yang lain.

Lima Model Kekuatan

1.Ancaman Pengganti
Secara umum, Industri lebih menarik ketika ancaman substitusi rendah. Ini berarti bahwa
produk atau layanan dari industri lain tidak dapat dengan mudah berfungsi sebagai pengganti
produk atau jasa yang dibuat dan dijual di titik fokus industri perusahaan .

2.Ancaman dari Para Peserta Baru
Secara umum, Industri lebih menarik ketika ancaman substitusi rendah.Secara umum,
Industri lebih menarik ketika ancaman substitusi rendah. 

3.Persaingan Diantara Perusahaan Yang Ada
Di sebagian besar Industri, penentu utama profitabilitas industri adalah tingkat persaingan di
antara perusahaan yang sudah bersaing dalam industri. Beberapa Industri sangat kompetitif
hingga titik di mana harga didorong di bawah tingkat biaya. Ketika ini terjadi, kerugian
indutry-lebar terjadi. Di industri lain, persaingan jauh lebih ketat dan persaingan harga lemah.

 4.Daya Tawar Pemasok

Secara umum, industri lebih atraktif ketika daya tawar pemasok rendah. Dalam beberapa
kasus, pemasok dapat menekan profitabilitas industri yang mereka jual dengan menaikkan
harga atau mengurangi kualitas komponen yang mereka sediakan. Jika pemasok mengurangi
kualitas komponen pemasoknya, kualitas produk jadi akan menderita, dan produsen akhirnya
harus menurunkan harganya. Jika pemasok berkuasa relatif terhadap perusahaan di industri
tempat mereka menjual, profitabilitas industri dapat menderita.

5.Daya Tawar Pembeli
Secara umum, industri lebih atraktif ketika daya tawar pemasok rendah.Pembeli
dapat menekan profitabilitas industri dari mana mereka membeli konsesi harga yang
menuntut atau peningkatan kualitas.

Nilai dari Model Kekuatan:
1.Untuk membantu perusahaan menentukan apakah itu harus memasuki industri tertentu.
2.bisa mengukir posisi yang menarik di industri itu.

Jenis Industri dan Peluang yang Mereka Tawarkan

1.industri yang sedang berkembang
industri baru di mana prosedur operasi standar belum dikembangkan. Perusahaan yang
memelopori atau mengambil kepemimpinan dari industri yang sedang berkembang sering
menangkap keuntungan penggerak pertama.

2.Industri Terfragmentasi
salah satu yang dicirikan oleh sejumlah besar perusahaan dengan ukuran yang kurang lebih
sama. Peluang utama untuk memulai di industri yang terfragmentasi adalah untuk
mengkonsolidasikan industri dan membangun kepemimpinan industri sebagai hasil dari
melakukannya.


3.Industri Dewasa
Industri yang mengalami peningkatan permintaan yang lambat atau tidak ada, memiliki
banyak pelanggan yang berulang (bukan baru), dan memiliki inovasi produk yang terbatas.
Kadang-kadang, para wirausahawan memperkenalkan inovasi produk baru ke industri yang
matang, mengungguli para pemegang saham yang menganggap tidak ada hal baru yang
mungkin terjadi dalam industri mereka.

4.Penurunan Industri
Industri yang mengalami peningkatan permintaan yang lambat atau tidak ada, memiliki
banyak pelanggan yang berulang (bukan baru), dan memiliki inovasi produk yang terbatas.
Kadang-kadang, para wirausahawan memperkenalkan inovasi produk baru ke industri yang
matang, mengungguli para pemegang saham yang menganggap tidak ada hal baru yang
mungkin terjadi dalam industri mereka.

5.Industri Global
industri yang mengalami penjualan internasional yang signifikan. Banyak perusahaan rintisan
memasuki industri global dan dari hari pertama mencoba untuk menarik pasar internasional
daripada hanya pasar domestik.

ANALISIS PESAING:

Mengidentifikasi Pesaing
Langkah pertama dalam analisis kompetitif untuk menentukan siapa pesaing itu. Ini lebih
sulit dari yang dipikirkan orang. Misalnya, ambil perusahaan seperti 1-800-FLOWERS.
Biasanya, perusahaan menjual bunga. Tapi 1-800-FLOWERS bukan hanya di bisnis bunga;
sebenarnya, karena bunga sering diberikan untuk hadiah, perusahaan juga berada dalam
bisnis hadiah, ia memiliki seperangkat pesaing dan peluang yang lebih luas untuk
dipertimbangkan.

Sumber Intelijen Kompetitif
Untuk melengkapi jaringan analisis kompetitif yang berarti, perusahaan harus terlebih dahulu
memahami strategi dan perilaku para pesaingnya. Informasi yang dikumpulkan oleh
perusahaan untuk belajar tentang pesaingnya disebut intelijen kompetitif.

Menyelesaikan Grid Kompetitif

adalah alat untuk mengatur informasi yang dikumpulkan perusahaan tentang pesaingnya. Hal ini dapat
membantu perusahaan untuk melihat bagaimana ia menumpuk terhadap pesaingnya, memberikan ide
untuk pasar untuk mengejar, dan mungkin yang paling penting, mengidentifikasi sumber utama
keunggulan kompetitifnya. Untuk menjadi perusahaan yang layak, usaha baru harus memiliki setidaknya
satu keunggulan kompetitif yang jelas dibandingkan pesaing utamanya.

BAB 6: Menulis Rencana Bisnis

Rencana Bisnis
rencana bisnis adalah narasi tertulis yang menggambarkan apa yang ingin dicapai oleh bisnis
baru dan bagaimana rencana untuk mengarsipkan sasarannya. Untuk sebagian besar bisnis
baru, rencana bisnis adalah dokumen tujuan ganda yang digunakan baik di dalam maupun di
luar perusahaan. Di dalam perusahaan, ini membantu perusahaan mengembangkan peta jalan
untuk mengikuti dalam melaksanakan strateginya. Di luar perusahaan, ia memperkenalkan
investor potensial dan pemangku kepentingan lainnya dengan peluang bisnis yang ditempuh
perusahaan dan menjelaskan bagaimana bisnis akan mengejar peluang itu.

Siapa yang Membaca Rencana Bisnis dan Apa yang

Mereka Cari?

1.Pegawai perusahaan

2.Investor dan Stakeholder Eksternal Lainnya

Pedoman untuk Menulis Rencana Bisnis

1.Struktur Rencana Bisnis

2.Isi Rencana Bisnis

Garis besar rencana Bisnis

Rencana spesifik dapat bervariasi, tergantung pada sifat bisnis dan kepribadian para

wiraswasta pendiri. Sebagian besar rencana bisnis tidak mencakup semua elemen dari

rangkuman rencana bisnis, rencana bisnis lengkap, rencana bisnis operasional. Kami

memasukkan mereka di sini untuk tujuan kelengkapan.

Menyajikan Rencana Bisnis kepada investor

Jika rencana bisnis berhasil memunculkan minat calon investor, langkah selanjutnya adalah

bertemu dengan investor dan menyajikan rencana secara langsung. Investor biasanya ingin

bertemu dengan pendiri perusahaan. Karena Investor pada akhirnya hanya membiayai

beberapa usaha, para pendiri perusahaan baru harus membuat kesan positif pada investor

sebaik mungkin.

BAB 7 : Menyiapkan Pondasi yang benar Etis dan Hukum

Menetapkan Budaya Etis yang Kuat untuk Perusahaan

membangun budaya etis yang kuat di perusahaan mereka adalah hal yang paling penting yang
dapat dilakukan oleh pendiri bisnis wirausaha. Tiga cara penting untuk melakukan ini adalah:
1. Menjadi contoh.
2. Menetapkan kode etik (juga dikenal sebagai kode etik)
3.Melakukan program pelatihan etika.

Dalam konteks "Memimpin dengan memberi contoh," tiga kunci untuk membangun budaya
etika yang kuat dalam perusahaan adalah:
1.Memiliki Pemimpin yang dengan sengaja menjadikan etika sebagai bagian dari percakapan sehari-hari dan pengambilan keputusan mereka
2.Supervisors yang menekankan integritas ketika bekerja dengan laporan langsung mereka

3.Pelajar yang mendorong satu sama lain untuk bertindak secara etis.

Berurusan secara Efektif dengan Masalah Hukum

1.Memilih Pengacara untuk Perusahaan
2.Menyusun Perjanjian Pendiri
3.Menghindari Sengketa Hukum

Kami menunjukkan kriteria yang penting untuk memilih pengacara untuk perusahaan baru.
Masalah-masalah penting termasuk memilih seorang pengacara yang akrab dengan proses
awal, memilih seorang pengacara yang dapat membantu Anda mengumpulkan uang, dan
memastikan bahwa pengacara memiliki rekam jejak menyelesaikan pekerjaan tepat waktu.

Mendapatkan Lisensi dan Izin
1.Lisensi dan Izin Federal
2.Lisensi dan Izin Negara
3.Lisensi dan Izin Lokal

Memilih Bentuk Organisasi Bisnis

Bentuk-bentuk organisasi bisnis ini berbeda dalam hal jumlah pemilik yang diizinkan, biaya pengaturan dan pemeliharaan, tanggung jawab pribadi pemilik, kelangsungan bisnis, metode perpajakan, tingkat kontrol manajemen, kemudahan melikuidasi investasi. Perusahaan perusahaan yang tumbuh cepat cenderung berorganisasi sebagai perusahaan atau perseroan terbatas karena dua alasan utama: untuk melindungi pemilik dari tanggung jawab pribadi atas perilaku perusahaan dan untuk mempermudah meningkatkan modal.

BAB 8 : Menilai kekuatan dan viabilitas keuangan usaha baru

Pengantar Manajemen Keuangan 

untuk mengejar peluang dan mengubah upaya itu menjadi usaha yang layak, pengusaha

membutuhkan modal finansial. Manajemen keuangan berurusan dengan kenyataan ini. Lebih

spesifik lagi, manajemen keuangan memusatkan perhatian pada dua aktivitas: mengumpulkan

uang dan mengelola keuangan perusahaan dengan cara yang mencapai

tingkat pengembalian tertinggi.

Tujuan Finansial suatu perusahaan

Profitabilitas, likuiditas, efisiensi, dan stabilitas adalah empat tujuan keuangan utama dari

perusahaan wiraswasta. Profitabilitas adalah kemampuan perusahaan untuk memperoleh laba,

likuiditas adalah kemampuan perusahaan untuk memenuhi atau memenuhi kewajiban jangka

pendeknya, efisiensi berkaitan dengan seberapa produktif suatu perusahaan menggunakan

asetnya relatif terhadap pendapatan dan laba, dan stabilitas adalah kekuatan dan kekuatan dari

keseluruhan keuangan perusahaan.

Proses manajemen keuangan termasuk kegiatan yang
diperlukan perusahaan untuk menentukan apakah tujuan
keuangannya terpenuhi. Beberapa dokumen sangat penting
bagi usaha wirausaha untuk menilai sejauh mana tujuan
keuangan perusahaan dipenuhi. Dokumen-dokumen ini,
sebagai berikut, disiapkan secara teratur:

1.Laporan keuangan (laporan tertulis yang menggambarkan kesehatan perusahaan dari perspektif kuantitatif)
2. Perkiraan (yang merupakan perkiraan pendapatan dan pengeluaran masa depan perusahaan, berdasarkan kinerja masa lalunya, situasi saat ini, dan rencana masa depannya)

3. Anggaran (yang merupakan perkiraan terperinci dari pendapatan, pengeluaran, dan kebutuhan modal perusahaan).

BAB 9:Membangun Tim Ventura Baru

Kewajiban Kebaruan sebagai tantangan

Seperti yang kita perhatikan seluruh buku ini, usaha baru memiliki kecenderungan tinggi untuk fail.Another cara pengusaha mengatasi kewajiban kebaruan adalah dengan menghadiri workshop dan acara kewirausahaan difokuskan, seperti StartupWeekend, hackathons, kamp boot, dan sebagainya.

Membuat Tim Ventura Baru

Mereka yang mencari atau menemukan usaha wirausaha memiliki peran penting untuk bermain dalam membentuk model bisnis perusahaan. Unsur-unsur dari tim usaha baru ditunjukkan pada Gambar 9.1.

1. Pendiri atau Pendiri

Karakteristik pendiri dan keputusan awal mereka secara signifikan mempengaruhi cara usaha wirausaha diterima dan cara di mana tim usaha baru terbentuk.

Ukuran tim pendiri Keputusan pertama yang dihadapi sebagian besar pendiri adalah apakah akan memulai perusahaan sendiri atau apakah akan membangun tim pendiri awal

Kualitas Pendiri Masalah utama kedua yang berkaitan dengan pendiri perusahaan adalah kualitas yang mereka bawa ke meja.

Beberapa fitur dianggap signifikan untuk keberhasilan pendiri.

2. Tim manajemen dan karyawan kunci

Setelah keputusan untuk meluncurkan usaha baru telah dibuat, membangun tim manajemen q dan mempekerjakan karyawan kunci dimulai. Untuk menghemat uang, meningkatkan fleksibilitas, dan mengurangi kesulitan dalam menemukan karyawan yang baik, usaha baru menggunakan empat sumber tenaga kerja yang berbeda untuk mendapatkan pekerjaan mereka selesai.

Sumber daya kedua yang digunakan bisnis untuk menyelesaikan pekerjaan mereka adalah magang

Sumber daya ketiga yang digunakan perusahaan untuk menyelesaikan pekerjaan mereka adalah freelancer.

3. Peran Dewan Direksi

Jika usaha baru diatur sebagai sebuah perusahaan, secara hukum diperlukan untuk memiliki dewan direksi panel individu yang dipilih oleh pemegang saham perusahaan untuk mengawasi manajemen perusahaan.

Memberikan Panduan Pakar Meskipun dewan direksi memiliki tanggung jawab tata kelola formal, peran yang paling bermanfaat adalah memberikan bimbingan dan dukungan kepada manajer perusahaan.

Meminjamkan Legitimasi memberikan legitimasi untuk usaha wirausaha adalah fungsi penting lainnya dari dewan direksi

Membulatkan Tim: Peran Penasihat Polrofessional

Bersama dengan anggota tim ventura baru yang telah kami identifikasi, para pendiri sering mengandalkan para profesional yang berinteraksi dengan mereka untuk nasihat dan nasihat penting.

1. Pelopor Penasihat

Beberapa perusahaan startup membentuk dewan penasihat untuk memprovokasi mereka arah dan saran. Sebagian besar dewan penasehat telah memiliki 5 dan 15 anggota.

2.Kredit dan Investor

Seperti ditekankan di seluruh buku ini, pemberi pinjaman dan investor memiliki kepentingan pribadi dalam perusahaan yang mereka biayai, seringkali menyebabkan orang-orang ini menjadi sangat terlibat dalam membantu perusahaan yang mereka danai.

Profesional lainnya

Kadang-kadang, profesional orher mengambil peran penting dalam kesuksesan usaha baru.

-1.Konsultasi

Konsultan adalah individu yang memberikan saran profesional atau ahli. Singkatnya, menyusun tim usaha baru adalah salah satu kegiatan paling penting yang dilakukan oleh pendiri atau pendiri perusahaan.

BAB 10: Mendapat Pembiayaan atau Pendanaan

Pentingnya Mendapatkan Pendanaan atau Pendanaan

Hanya sedikit orang yang berurusan dengan proses peningkatan modal investasi sampai mereka perlu meningkatkan modal untuk perusahaan mereka sendiri

Mengapa Sebagian Besar Ventures Baru Butuh Pendanaan

Ada tiga alasan mengapa sebagian besar usaha wirausaha perlu mengumpulkan uang selama masa awal kehidupan mereka: tantangan arus kas, investasi kapitalisasi, dan siklus pengembangan produk yang panjang.

1. Tantangan Arus Kas

Sejalan dengan pertumbuhan perusahaan, diperlukan peningkatan jumlah uang tunai untuk beroperasi sebagai fondasi untuk melayani pelanggannya.

2. Investasi Modal

Perusahaan seringkali perlu mengumpulkan uang lebih awal untuk mendanai investasi modal.

3. Siklus Pengembangan Produk yang Panjang

Di beberapa industri, perusahaan perlu mengumpulkan uang untuk membayar biaya dimuka dari siklus pengembangan produk yang lebgthy.

Sumber Pembiayaan Pribadi

Biasanya, uang bibit yang mendapatkan perusahaan dari sela-sela kerucut dari kantong para pendiri sendiri.

1. Dana Pribadi

Mayoritas besar pendiri menyumbangkan dana pribadi bersama dengan keringat untuk usaha mereka.

2.Teman dan Keluarga

Teman dan keluarga adalah yang kedua dari dana untuk banyak usaha baru.

3. bootstrap

Bootstrap adalah sumber ketiga uang bibit untuk usaha baru.

Bersiap untuk Meningkatkan Utang atau Pembiayaan Ekuitas

Begitu startup kebutuhan finansial melebihi apa dana pribadi.

Langkah 1: Tentukan dengan tepat berapa banyak uang yang dibutuhkan perusahaan.

Langkah 2: Tentukan jenis pembiayaan atau pendanaan yang paling tepat.

Langkah 3: Mengembangkan strategi untuk melibatkan calon investor atau bankir.

Sumber Pendanaan Ekuitas

Kerugian utama dari pendanaan ekuitas adalah bahwa pemilik perusahaan melepaskan sebagian dari kepemilikannya dan mungkin kehilangan kendali.

1.Bisnis Angels

Malaikat bisnis adalah individu yang menginvestasikan modal pribadi mereka secara langsung di startup.

2.Venture Capital

Modal ventura adalah uang yang diinvestasikan oleh perusahaan modal ventura di perusahaan rintisan dan usaha kecil dengan potensi pertumbuhan yang luar biasa.

3. Penawaran Publik Awal

Sumber pendanaan ekuitas lainnya adalah menjual saham kepada publik dengan melakukan penawaran umum perdana.

Sumber Pembiayaan Utang

Pembiayaan utang melibatkan mendapatkan loqn atau menjual obligasi korporasi.

1. Bank Komersial

Secara historis, bank komersial belum dipandang sebagai sumber pembiayaan praktis untuk perusahaan pemula.

2.Sba Pinjaman Terjamin

Sekitar 5p persen dari 9000 bank di AS berpartisipasi dalam Program Pinjaman Dijamin SBA.

3 Sumber Lain Pembiayaan Utang

Ada berbagai cara lain yang dapat ditempuh pemilik bisnis untuk meminjam uang atau mendapatkan uang tunai.

Sourves Kreatif Pembiayaan dan Pendanaan

Bevause financinf dan pendanaan sulit diperoleh, khususnya bagi pemula, pengusaha sering menggunakan cara-cara kreatif untuk mendapatkan sumber daya keuangan.

1.Crowdfunding

Sumber pendanaan kreatif populer untuk bisnis baru adalah crowdfunding.

2.Leasing

Sewa adalah perjanjian tertulis di mana pemilik bagian dari propertt memungkinkan seseorang atau bisnis untuk menggunakan properti untuk jangka waktu tertentu.

3.SBIR dan Program Hibah STTR

Penelitian kecil mengenai tempat tinggal (sbir) dan program transfer teknologi bisnis kecil (sttr) merupakan dua sumber penting pendanaan tahap awal untuk perusahaan teknologi.

4. Program Hibah Lainnya

Ada sejumlah program hibah lain yang tersedia bagi pengusaha

Mitra T.Stategic

Mitra strategis adalah sumber lain dari fapia untuk usaha baru

BAB 11: Unique Marketing Issues

Tiga Langkah Perusahaan Wirausaha Digunakan 
untuk Mengidentifikasi Mereka Pelanggan:

1.Segmentasi Target Market: Adalah untuk mempelajari industri di mana perusahaan berniat untuk bersaing dan menentukan target pasar potensial yang berbeda dalam industri itu. Proses ini disebut segmentasi pasar. Pasar dapat disegmentasi dengan berbagai cara, termasuk jenis produk, titik harga, saluran distribusi yang digunakan, dan pelanggan yang dilayani.

2.Memilih Target Pasar: Perusahaan memilih target pasarnya, atau kelompok yang ingin dilayani.

3. Menetapkan Posisi Pasar yang Unik: Posisi perusahaan di pasar menentukan bagaimana posisi itu relatif terhadap pesaingnya. Dari perspektif pemasaran, ini diterjemahkan ke dalam citra cara perusahaan ingin dirasakan oleh pelanggannya.

Merek :
Merek perusahaan adalah sekumpulan atribut yang
diasosiasikan dengan orang saya t. Ketika positif dan efektif,
merek dapat menciptakan loyal pelanggan untuk perusahaan
wirausaha. Pada level filosofis, perusahaan membangun
merek dengan membuatnya menciptakan makna kehidupan
pelanggan. Itu harus memenuhi nilai. Pada tingkat yang lebih
praktis, merek dibangun melalui iklan, hubungan masyarakat,
sponsor, mendukung penyebab sosial, dan kinerja yang baik.
Menciptakan kepribadian yang kuat dan dapat diidentifikasi
untuk perusahaan adalah kunci untuk mengembangkan merek
yang kuat secara efektif.

4ps Pemasaran untuk Ventures Baru:
1.Produk : dalam konteks bauran pemasarannya, adalah barang atau jasa yang ditawarkannya ke pasar sasarannya.

2.Harga : adalah jumlah uang yang dibayarkan konsumen untuk membeli suatu produk. Ini adalah satu-satunya elemen dalam bauran pemasaran yang menghasilkan pendapatan: semua elemen lain mewakili biaya.

3.Promosi : Mengacu pada aktivitas yang dilakukan perusahaan untuk mengkomunikasikan keunggulan produknya ke target pasarnya. Pada akhirnya, tujuan dari kegiatan ini, tetapi kebanyakan perusahaan pemula memiliki sumber daya yang terbatas, yang berarti bahwa mereka harus mempelajari kegiatan promosi secara hati-hati sebelum memilih yang akan mereka gunakan.

Proses Penjualan dan Isu-Isu Terkait :
1.Prospeksi untuk prospek penjualan
2.Membuat kontak awal
3.Kualifikasi lead
4. Tutup penjualan
5. Ingatkan keberatan dan kekhawatiran
6.Membuat presentasi penjualan
7.Ikuti

BAB 12: Pentingnya Kekayaan Intelektual

Pentingnya Kekayaan Intelektual Pentingnya Kekayaan
Intelektual Kekayaan Intelektual adalah setiap produk intelek
manusia yang tidak berwujud tetapi memiliki nilai di pasar. Itu
disebut properti “intelektual” karena itu adalah imajinasi,
kreativitas, dan daya cipta manusia. Tidak semua perusahaan
adalah properti intelektual. Kenyataannya, kesalahan umum
yang dilakukan perusahaan wirausaha tidak secara tepat
mengidentifikasi semua kekayaan intelektual mereka, tidak
menggunakan kekayaan intelektual mereka sebagai bagian
dari rencana kesuksesan mereka secara keseluruhan dan tidak
mengambil langkah yang cukup untuk melindunginya.

Masalah Pemasaran Unik
1.Segmentasi Pasar
Langkah pertama dalam memilih target pasar adalah untuk mempelajari industri di mana
perusahaan bermaksud untuk bersaing dan menentukan target pasar potensial yang berbeda
dalam industri itu. Ini disebut segmentasi pasar. Segmentasi pasar penting karena perusahaan
baru biasanya hanya memiliki sumber daya yang cukup untuk menargetkan satu segmen
pasar, setidaknya pada awalnya. Pasar dapat disegmentasi dalam banyak cara, seperti dengan
geografi, variabel psikografis, variabel demografi, variabel perilaku, dan jenis produk.

2.Memilih Target Marget
Langkah selanjutnya adalah memilih target pasar, pasar harus cukup menarik, dan perusahaan
harus dapat melayani dengan baik.

3. Mengembangkan Posisi Pasar yang Unik
Langkah selanjutnya adalah membuat "posisi" di dalamnya yang membedakannya dari
pesaingnya. Posisi pasar suatu perusahaan ditentukan oleh produk atau layanannya.
Menentukan posisi mana di pasar untuk menduduki dan berkompetisi adalah panggilan
strategis di bagian perusahaan berdasarkan misinya. Untuk mendukung strategi pemosisian
mereka, perusahaan sering mengembangkan slogan. Slogan adalah ungkapan menarik yang
digunakan secara konsisten dalam literatur, iklan, stasioner, dan bahkan faktur perusahaan
dan dengan demikian menjadi terkait dengan perusahaan itu.

Pencitraan merek
Suatu merek adalah himpunan atribut positif atau negatif yang dikaitkan orang dengan perusahaan. Kesetiaan pelanggan yang diciptakan comapny melalui mereknya adalah salah satu asetnya yang paling berharga. Beberapa perusahaan monitro integritas merek mereka melalui manajemen merek. Yang merupakan porgram yang digunakan untuk melindungi citra dan nilai merek organisasi di benak konsumen.
Jadi bagaimana sebuah perusahaan baru mengembangkan suatu merek? Pada tingkat filosofis, perusahaan harus memiliki makna dalam kehidupan pelanggannya. Ini harus menciptakan nilai sesuatu yang pelanggan bersedia membayar. Merek dibangun melalui sejumlah teknik, termasuk periklanan, hubungan masyarakat, sponsorship, dukungan dari penyebab sosial, media sosial, dan kinerja yang baik.

Getting Financing or Funding

1.Cash Flow Challange
Hal ini membutuhkan peningkatan jumlah uang tunai untuk beroperasi sebagai fondasi untuk
melayani pelanggannya. Keterlambatan antara pengeluaran untuk menghasilkan pendapatan
dan mendapatkan penghasilan dari operasi perusahaan menciptakan tantangan arus kas.
Khususnya untuk usaha baru, sering kecil, serta untuk usaha yang berkembang pesat.

2.Investasi Modal
Perusahaan seringkali perlu mengumpulkan uang lebih awal untuk mendanai investasi modal.

3.Siklus Pengembangan Produk yang Panjang
Di beberapa industri, perusahaan perlu mengumpulkan uang untuk membayar biaya awal dari
siklus pengembangan produk yang panjang. Untuk menghadapi tantangan ini, dan yang lain
dijelaskan dalam bab dan seluruh buku, banyak pengusaha suka bermitra dengan yang lain
untuk meluncurkan usaha mereka.

Sumber Pembiayaan Pribadi

1.Dana Pribadi
Menurut data yang dipenuhi oleh Fundable, 57 persen dari start up didanai oleh tabungan dan
kredit pribadi pengusaha. Keringat ekuitas, yang mewakili nilai waktu dan upaya yang
pendiri menempatkan ke dalam usaha baru, juga penting. Karena banyak pendiri tidak
memiliki jumlah uang tunai yang cukup besar untuk dimasukkan ke dalam usaha mereka.

2.Teman dan Keluarga
Seringkali datang dalam bentuk pinjaman atau investasi, tetapi juga dapat melibatkan hadiah
langsung, terdahulu atau kompensasi tertunda, atau dikurangi atau sewa gratis

3.Bootstrap
Menemukan cara untuk menghindari kebutuhan pembiayaan eksternal melalui kreativitas,
kecerdikan, penghematan, pemotongan biaya, memperoleh hibah, atau cara lain apa pun.
Contoh bootstrapping adalah Steve Jobs dan rekan Steve Wozniak menjual van volkswagen
dan kalkulator yang dapat diprogram Hewlett Packard untuk meningkatkan $ 1.350, yang
merupakan modal awal untuk Apple Computer.